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李经理的销售日常

中国煤炭网 作者:顾磊 2019-04-17 13:57:42

(一)

李经理原名叫李刚。没错,跟那个被自己儿子坑的全国知名的那位同名同姓。以至于在“李刚”事件沸沸扬扬的时候李经理每次见客户总要介绍下自己的名字,顺带说到“我可不是那个李刚”。我默默在想刚哥你除了名字一样,发型长的像领导,还有哪一点能让人误会?

2013年是煤炭寒冬来袭的一年,煤炭市场急转直下。李经理这个销售部老科员也慢慢感受到了压力。这天我这个新晋小白跟着李经理跑了一个水泥厂,据李经理介绍是我们公司的老客户,跟他关系不错。确实不错,免费空调、自动续杯,就是没等到想见的人。无奈之下,李经理带着我在别人多方“挽留”声中返回住的地方。

“小顾啊,以后出去记得喊我李经理知道不?别刚哥、刚哥的,不然客户以为我们没有职级解决不了问题都不见我们,怎么谈合作?”。。。想想最近走访的几家客户的态度,确实有的马上要连门都进不去了,再说了,现在哪还不都是个经理嘛,这样一想我就说“没问题,刚哥,哦,错了,是李经理”。李经理转身扶额,摸着锃亮的大脑门,一副孺子可教的表情,嗯,这升职速度确实够快的。

(二)

李经理虽然已是年过四十,不过都说男人四十一朵花,对自身要求那是极严的。每日洗脸洁面,白衬衫、黑皮鞋收拾的那叫一个干净利落,对工作亦是尽心尽责,反正我觉得吧,每到一个客户所在的城市就没有他不知道的公交路线。

一大早被李经理从温暖的被窝里拽出来,洗漱、吃饭、挤公交。站在车上,一边拉着把手,一边靠着李经理打瞌睡,年轻人嘛,总有点贪睡。“苍茫的天涯是我的爱绵绵的青山脚下花正开”好家伙,还没眯上,李经理的中年人专属手机铃声就响起来了。“喂?张总啊,什么,这个月没资金计划?不行不行,现在市场不好,我们公司对回款是有要求的,这个月怎么说也得给我回六千万,不然我们公司一大家子这个月就都可以喝西北风了,您多给帮帮忙”最怕周围突然安静,我默默的挪动自己的位置,尽量让自己离李经理远点,扫视了一圈公交车上人的眼神,然后摆出跟周围人一样的眼神“这人怕不是个傻子吧,大清早的就挤公交装起土豪来了?”

“我不认识他、对,我不认识他”心里默默这样想着,等李经理挂完电话,摸了摸额头那早已不在的秀发,目视前方、神色坦然,一副大佬做派,身后没有几千人是做不出这个姿态的。

(三)

八月,骄阳似火,心似火。越来越差的煤炭市场,越来越大的销售压力,每天最怕听到的是公司调度的电话,因为十有八九不是没流向了就是强打需要我们去协调处理了。偏偏是躲也躲不过,天还没亮,李经理就接到部领导的电话通知,让我们俩去电厂协调下卸车,做好解释工作。没办法,趁着太阳还没出来,走着!

一个多小时,终于从在合肥这座城市里已少见的老式公交车上晃下来了,一瞬间感觉果然还是脚踏实地比较好。从公交站台到厂里,差不多三公里的路,平日里轻快的步伐,在这炎炎烈日下伴随着汗水愈发沉重。身上的白衬衫不知什么时候已被汗水浸湿,紧紧的贴在后背,好不难受。甩了不知道多少把汗,终是到了厂门口“天这么热,我们带点西瓜进去吧,正好解解暑”李经理提议到,我是双手双脚无条件同意,当然能不让我拎着就更完美了。算了,要尊重老人家。

按例,登记,电话通报,到了燃料处的办公室。还没进门,李经理口中大嗓门、极讲原则不好沟通的陈主任人未至,声已到“干嘛呢,这么热的天不在宾馆休息,往这跑什么,有什么事不能打电话?一天才开几个钱,还带西瓜,我缺你这西瓜啊”确实,嗓门大的可以,可话里话外却无不透着关心,谁说不好说话的,这不是“人”味十足嘛!

不知李经理是不是被感动了,一边招呼着要去杀西瓜,一边慌忙着要从口袋里掏烟,似是有点不知所措。洗了脸,吃着已切好的西瓜,还有空调口迎面而来的冷气,听着李经理和陈大主任侃侃而谈,对于我们不打招呼发运的事提也没提,心中一阵轻松,市场有好坏,而人情常在。

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